“Non siamo interessati” è l’obiezione più comune al primo contatto, ed è anche la più fraintesa.

Quasi mai significa quello che dice: è un riflesso, il modo più veloce per chiudere una conversazione che nessuno aveva chiesto.

Si gestisce in tre mosse. Concorda invece di contrattaccare. Poi chiedi: avete già qualcosa che funziona bene, o semplicemente non è il momento? Solo a quel punto rispondi al motivo reale.

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