L’istinto tipico è: non si fissano appuntamenti, quindi alleniamo la gestione delle obiezioni. Ma le obiezioni arrivano perché il messaggio non è calibrato. E il messaggio non conta niente se le risposte sono poche perché le email finiscono nello spam o le chiamate non arrivano a squillare. E i problemi tecnici non si sistemano se poi un lead resta tre giorni senza essere richiamato, o se si riattacca appena il prospect dice “pronto”.
L’ordine giusto per fare diagnosi va dal
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